Este artigo explica os erros em planilhas de funil que produzem metas impossíveis, como taxas de conversão irreais e vazamentos não...
O ROAS mínimo é o retorno sobre investimento em anúncios necessário para cobrir custos e gerar lucro. Para calculá-lo, é preciso incluir...
Este artigo explica como calcular o volume de contratos necessário a partir do ticket médio e da meta comercial. Inclui definições, fórmula...
O win rate ajustado como calcular sem esconder negócios ainda abertos permite uma visão mais realista da performance de vendas. Este artigo...
A cobertura de pipeline é uma métrica que compara o valor total de oportunidades em andamento com a meta de receita. Este artigo explica a...
Para saber quantas oportunidades o pipeline precisa ter para cumprir a meta, utilize o cálculo reverso de funil: divida a meta de receita...
Para saber quantos leads são necessários para bater a meta mensal de vendas, use o funil reverso: divida a meta pelo número de vendas por...
O orçamento de mídia pela meta de receita é um método que define o investimento em mídia com base na receita desejada. Este artigo...
Este artigo explica CAC, CPA e CPL e como não misturar métricas na decisão de mídia. Apresenta um mapa de decisão para escolher a métrica...